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品牌應該怎么凸顯出自己的賣點

發布時間:2017/05/11 09:33 編輯:艾都品牌設計

我們知道好的品牌賣點能夠大大的促進品牌的營銷,可以說只要你的賣點足夠亮眼,絕對是成功了一半,很多人都是依據這一原則去做的,如何在有限的時間里將品牌的核心賣點傳達給消費者,獲得巨大的經濟效益是每個企業所關心的,那么請跟隨艾都杭州品牌策劃一起來看一看吧!

品牌賣點不等于產品優勢

1、品牌賣點不等于產品優勢

品牌的賣點不等于品牌的優勢,這是很多人在進行企業品牌賣點提煉策劃過程中最容易認識不到,而容易犯的錯誤。

產品在功能上、技能上、表現上、設計上所具有的優勢,其實和產品的核心賣點之間,還需要有一到兩個步驟的策劃才能實現出來。

產品的賣點往往是凌駕在產品優勢之上,通過產品優勢的二次提煉整合和分析之后,最終得出的一個全新結論。

產品的賣點往往是融合產品已有優勢,并將其中的最有效價值優勢進行更深層次的提升。

在現實生活中我們知道,任何一款只要在市場上還算是具有競爭力的產品,其實都具有非常多的優勢。但這些優勢,并不代表品牌和這款產品所具有的獨特性價值,因為用戶在進行產品購買的時候,促使購買行為達成的一定是最突出的優勢,或者是多個優勢組合出來的一種綜合性能的體現。


2、賣點是為你,而不是為我

產品的賣點提煉出來,用來做什么呢?

核心的就是體現在企業的品牌廣告上面,通過點睛的語言和圖形,在市場上體現產品和品牌的競爭力與價值力,從而打動用戶,獲得市場的認可,這就是品牌賣點的功能性價值。

品牌賣點一定是給用戶看的,而不是給品牌商自己去爽的。

品牌賣點所體現出來的價值,一定是為用戶服務,站在用戶的角度上,讓用戶感覺到產品賣點到底給自己的生活提供了怎樣的價值。而不是站在品牌商的角度,認為是將最好的東西提供給了用戶。這種角色差異,決定了一個品牌賣點提煉的是否成功。優秀的賣點提煉和最終形成的品牌廣告,一定是站在用戶的角度,激發用戶內心對于某種訴求的渴望。

例如近期知乎的廣告,恰恰體現了站在用戶的角度上,用大標題式的語言來激發用戶對于知乎社群的一種期待和內心價值的共鳴。


賣點是為你,而不是為我


知乎品牌廣告語


每個人的時間都一樣多

3、聚焦,突出價值獨特性

品牌賣點一定要精益求精,一定要精準突出,而不是漫無目的如仙女散花一般,如杜仁杰西點培訓到處都是賣點。到處都是賣點的產品,就不是具有賣點的產品,沒有突出優勢的產品,也就沒有什么突出的特點。都是殘酷的品牌營銷規律,也是真實的市場營銷原理。

目前市場表現還非常不錯的品牌,他們的廣告在體現自己產品的賣點時,往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個字,將最核心市場賣點進行突出,同時降低產品優勢對于核心賣點的干擾,有效地建構起來一整套的品牌市場認知金字塔體系,讓更多的產品優勢產品價值圍繞核心賣點,成為核心賣點實現傳播的重點論據。


聚焦,突出價值獨特性

『充電5分鐘,通話兩小時』,OPPO手機將自己產品的快充技術優勢作為核心賣點進行突出,而對于其他產品所具有的優勢不作為重點闡述內容,主要用來實現對核心賣點的支持。


mac book品牌廣告策劃

蘋果MACBOOK具有非常多的優勢和特點,但是在集中品牌推廣表述中,蘋果僅僅重點突出『輕』這個概念,將產品所具有的最大特色性價值表現進行了描述與展示。


京東送貨品牌營銷

京東在雙11的廣告,集中突出自己服務能力上的自營配送能力,相比較競爭對手而言,將企業賣點突出在『快』上,從而突出了優勢的同時,聰明的將競爭對手存在的明顯不足襯托了出來。


華為手機品牌營銷

作為新一代國產手機的代表作品,華為P10手機在很多領域上都做了一定的創新和突破,但是在核心品牌宣傳與營銷中,還是重點主打其與萊卡合作實現的優質攝像能力。


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?

剛剛更換了LOGO的陌陌,將『用視頻認識我』作為品牌宣傳的核心亮點進行推廣,并制作出了一整組的海報進行宣傳;宣傳的內容都緊密圍繞核心賣點,突出視頻直播的價值與優勢。

4、賣點要說人話、記得住

賣點提煉出來了,就要對賣點本身的表現力與視覺張力、認知效果進行優化與升級,讓大家看完之后記得住、有印象,甚至能夠產生出共鳴感。一般而言,就會使用到類比法、數字化法、俗話對照方法等,將已經提練出來的賣點價值,用通順流暢便于記憶的方式進行重構展現。


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?

SK2的品牌廣告,將核心賣點落腳在對用戶的肌膚效果體現上,14天、五維等數字化元素的應用,能夠讓用戶第一時間對這樣的數字化效果表達產生深刻記憶,從而實現產品核心價值的體現。


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?

小米MIX全面屏概念手機在進行陶瓷材質優勢表達的過程中,用陶瓷的美學價值作為核心,而將其他表述陶瓷產品優勢的數據與功能結果說明作為支持效果表現的論據。


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?

新出品的THINKPAD X系列電腦,重點主打了輕和高性能兩個點作為核心賣點,在市場宣傳中,用其它數據表現來做核心賣點體現的效果說明支持,讓人能夠一眼就記住其產品所表現的核心效果。


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?

前一段時間在網上熱議的網易云音樂地鐵廣告,將用戶的各種語言進行整理化表現??此苾热莺芏?,甚至各種風格都有,但是卻集中體現出網易云音樂的用戶體驗極致的這一產品優勢賣點,在繁雜的信息中體現了極致突出的概念,堪稱2017年比較具有影響力的營銷事件。

5、賣點要有場景可視性

互聯網時代的營銷戰場,集中在手機屏幕的方寸之間展開,而人們使用手機的頻率和速度都非常的快,不可能渴望用戶都能夠靜下心來認真的閱讀內容,因此迅速的用圖像、視頻以及文字構建起來一個有效表達的場景,并能夠引人入勝的產生關聯度聯想,這是最重要的賣點達成的任務之一。


品牌賣點那么重要,到底怎么策劃出來?

以我們最為熟悉的農夫山泉而言,其核心廣告賣點提出了『我們是大自然的搬運工』這個概念,通過廣告場景與內容描述,充分展現其優質的水源管理與水質效果表現。這樣的賣點就是充分的具有了場景化表達的特性。

總而言之在品牌在出售一個 產品時,首先要定位好自身的賣點在哪里,消費者憑什么購買你的產品,它對消費者有什么作用,看了以上這么多的案例,你是不是也對自己的品牌賣點有了一定的啟發了呢,那么艾都杭州品牌策劃就為大家講解到這了!

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